最近私の周りでも理学療法士の方が独立開業される方が増えています。

・理学療法士という国家資格を持っていることを強みに自由診療を行う方

・他の開業権のある資格を取り、保険診療で開業する方

・看護師とタッグを組み、介護事業所系を立ち上げる方

今までは自由診療で独立開業される方が多かったですが、それ以外の方法で複数人と手を組んで開業するパターンも多いようです。

しかし国税庁の調査ではおよそ起業してから10年以内に倒産する企業がなんと…

96％に及ぶと言われています。

恐ろしいですね…

けど皆さん、それを恐れずに開業する姿をみていると本当にすごい行動力だと思います。（ただ単にこの情報を知らないだけかもしれませんが…）

ま、ただ今回は開業に関することで興味のある方も含めながら…

・どうしたら96％の倒産企業へ入らないようにするか

・また成功へ少しでも近づけるために知っておくべきこと

この辺に着目しながら5つほどお伝えしたいと思います。（一応、私も起業準備家です。笑）

提言1　スキルがあっても失敗する！

独立開業して自由診療や保険診療を開始するにあたってセラピストが一番失敗する原因がこれです！

要するに患者さんを治せるスキル・テクニックがあれば成功すると思っていることです。

これは100％間違いではありませんが、下手すると失敗する可能性を高めてしまいます。

患者さんは誰が一番の技術を持っているかなど知りません。

仮に地域で一番のスキル・テクニックを持っていてもそれに過信していると集客が全く上手くいかない場合があります。

逆にスキル・テクニックは平凡ですが、繁盛している店もあります。

だからもっと言うと、自信がつくスキル・テクニックを身につける前に開業するのも有りなんです。

人によっては、いつまでも開業しない人がいます。

あれが足りない…これが足りない…

いくら開業したい気持ちがあっても、この”足りない”状態を満たすまでもう少し、もう少しと思っている間にどんどん時間は過ぎていってしまいます。

こんな人は開業準備家で終わってしまう可能性がとても大きいです。

 

提言2　経営者意識を持つこと！

先ほどの話の続きになりますが、開業・起業するということは経営者意識を持つことも大変重要になります。

開業・起業することは自分のスキル・テクニックが一番の頼りだと思っている人は集客などの経営面に無頓着な場合が多いです。

そのため”一度、施術を受けてもらえれば…”と思う人が多いです。

でもその”一度”が永遠にないんです。

じゃその”一度”を”無料”で行う勇気はありますか？

経営者目線でいけば、リピートや料金設定も重要です。

しかし患者さんを治すために開業したのに、リピートさせ、何度も通ってもらうことがいいことなのか…？

など様々な悩みが出てきます。

是非、その辺まで折り合いをつけて戦略を考えた方がいいかもしれませんよ。

 

提言3　祝・開業 ＝ ゴールじゃない！

言われなくてもわかってる！と言われそうですが、重要なのでお話しします。

開業 = スタート

こうイメージしておく方が、絶対に良いです。

これだけ重要なことでも、蓋を開けてみれば、”開業することが目的・ゴール”になっている人が多いからです。

むしろそのためこれだけの数の開業・起業家が次々と門を閉め、廃業していっているんです。

ホッと気持ちをなでおろすのは、開業したからでなく、開業後に経営が安定してからです。

しかしそれまでが地獄のように大変です。

その覚悟がありますか？

スキル・テクニックがあっても人は来ませんよ？

経営面にも着手できる余裕はありますか？

もう一度、開業する目的を確認して決断しましょう。

 

提言4　不景気は全く関係ない！

『今は不景気だから』とか『不況の真っ只中だから』とか…

これらは治療院がうまくいかないこととは全く関係ありません。

それは不景気があることであなたの治療院がうまくいかないことではなく、社会全体に与えられた平等の条件だからです。

不景気だからといって”あなたの治療院だけ”売り上げが悪いわけではないですよね？

もちろん周りを見ればうまくいっている治療院もありますよ？

うまくいかない理由を”不景気”のせいにするのではなく、”自分自身”にあるんだとすれば、解決策もおのずと見えてきます。

もしあなたも開業したらあなたが変えることのできない大きなもののせいにして思考を止めてしまうことが無いように注意しておきましょう！

 

提言5　4％の成功率…見方を変えれば…

開業を目指す人の中にはもっと多くの収入を得たい！お金持ちになりたい！という人もいます。

そこでちょっと極端ですが、宝くじで億万長者になるのと開業後、成功するのとではどのくらい違いがあるでしょうか？

・開業・起業して成功する確率　  ⇒　20～30人に1人

・宝くじで1億円以上当てる確率　⇒　1000万分の1

確率で言えば…

・開業・起業　⇒　約4％

・宝くじ　　　⇒　約0.00001％

宝くじって衝撃的な低さじゃないですか？

むしろそれに比べると開業して成功することはさきほどより簡単に見えますよね？

（確か宝くじは数十億投資してやっと1回当たる確率だったと思います。）

数字のロジックではないですが、開業する時に全く準備もせずに方も含めてこれらの数字がはじき出されているため成功率はもっと高いと思っています。

もしお金持ちになりたいなら、宝くじを買い続けるより開業・起業してビジネスを始められた方が確率的に高いです。

 

まとめ

提言1　スキルだけあっても成功しない！

提言2　経営者意識で運営計画を立てる！

提言3　祝・開業 ＝ スタートだと意識する！

提言4　不景気は社会全体にかかる条件である！

提言5　宝くじより約400,000倍成功しやすい！

 

いかがだったでしょうか。

若いセラピストの方でも最終的に自分も開業したい！と思っている人は多いと思います。

それ自体は決して悪いことではなく、むしろ称賛に値する決断です。

そんなあなたのためにこの記事が少しでも役立てられれば嬉しく思います。

今回も最後までご覧いただきまして本当にありがとうございました。