・主夫が作った健康ドリンク

・東京大学医学部が監修した巷で噂の健康ドリンク

 

あなたはどちらを飲みたいですか？

私だったら絶対後者を選びます！というかほとんどの人が後者を選ぶでしょう！なんたって…

『東京大学医学部監修』ですよ！

これほど強い言葉はありません。

相当変な売り方をしない限り、ある程度売り上げは見込めるでしょう。

しかしただ単に『主夫が作った健康ドリンク』…何かちょっと信用できないですよね…

主婦ならまだしも主夫ですからなおさら嫌じゃないですか？

（かなり失礼なことを言っています。主夫の方ごめんなさい）

相当カリスマ性があるか、完璧に近いマーケティングをしないと赤字になっちゃいそうですよね…

さぁ今回は【ミルグラム効果】という心理テクニックについて解説していきます。

別名で『権威への服従原理』とも呼ばれるこの心理テクニック詳しく見ていきましょう。是非…

・ミルグラム効果（権威への服従原理）についてもっと知りたい！

・ミルグラム効果（権威への服従原理）の応用方法についても知りたい！

という方は続きをご覧になっていただきたいと思います。

ミルグラム効果（権威への服従原理）とは…

権威のある人・有名な人の言葉には抵抗感なく、ほぼ無条件に信じてしまうことを言います。

権威のある人の言葉 ＝ 正しい・間違いがない

人間の脳はそのように解釈してしまうことが多々あります。

もちろん本人が権威のある方でもそれ以外の分野で成功している人、うまくいっている人、学歴が高い人などの言葉を聞くとついつい信用してしまいます。

我々だってそうですよね。

冒頭の【東京大学医学部監修】はもとより他にもたくさんの例があります。

ご紹介しながら見ていきましょう。

一番多いのは【肩書き】

・〇〇専門医

・〇〇手術の権威

・〇〇大学名誉教授

・代表取締役社長

・CEO

・MBA（経営学修士）

・〇〇出版社編集長

・〇〇コンサルタント

・〇〇知事

 

これらの肩書きを見れば、『あぁすごい人たちなんだろうな』と思いませんか？

これらがついているだけで多くの人はその人の言葉を鵜吞みにするでしょう。

例えば…

 

・〇〇大学名誉教授推薦！一発で改善する驚きの腰痛治療法！

・町の整〇師が思いついた！ボキボキッバキバキッ整体法！

 

どちらを信用しますか？明らかに前者ですよね？

大袈裟に書きましたが後者の方は恐ろしさを感じますよね…これでは患者さんが爆発的に増えることはないでしょう。

ではもう一つ…

 

・〇〇出版社編集長が唸った！次にブレイクする漫画はコレだ！

・マンガ好きがふと思った次に流行りそうだと思う漫画

 

これも一目瞭然ですよね！というか前者の方は気になってしょうがないですよね？

『えっ？それなに？気になる！』

『知りたい！教えて！』と、もしブログだったら必ずクリックして続きを見てしまうでしょうね。

書いている私も架空の話なのに気になってしまいましたよ。

まぁそれくらい人は【肩書き】に弱いんです。

自分より高い地位にいる人の言葉に弱く、信じやすい動物なんです。

【外見】これもかなり重要な要素

これもかなり大きなウエイトを占めます。

ちょっと写真が雑ですが、このような二人が共に「経営コンサルタントです」と言ってきたらどうでしょう。

どちらを信用するかといえば、絶対的に左側のスーツの方でしょう。

右側のスーツの方は乱れすぎてはいますが、このようにスーツの着方ひとつとっても信用度は違います。

また職種によっては…

・議員バッジ

・弁護士バッジ

・警察官バッジ

その他にも【士業関係者のつけるバッジ】や【医師会員のつけるバッジ】などはそれを付けているだけで専門性の高さを想像させ、権威付けとしては有用な方法であると思います。

（ちなみに士業とは…司法書士や行政書士などの〇〇士とつく国家資格関係者のことを指しています）

 

理学療法士もミルグラム効果は使えるのか？

私自身が専門学校卒で理学療法士協会にも入っていないので何も肩書きはありませんが、すぐにでも生かせる人はたくさんいるはずです。

例えば…

 

・大学出身者なら、修士課程や博士課程

・理学療法士協会で認定理学療法士・専門理学療法士を取得

 

これだけでも全然違うと思います。

患者さんからしたら…

『専門学校卒より大学卒でなおかつ、修士課程や博士課程を持っているならかなり優秀なはず！』

『認定？専門？違いはよく分からないけど普通の理学療法士さんよりたくさん勉強していて詳しいはず！』

実際に持っていない人より治せるかは別としてこれだけでアピールになります。

もし個人がそれを公表するのを嫌がっても、【専門理学療法士〇名在籍！】とアピールするだけで『ここの病院はすごい人がいるんだ』と思われるはずです。

また民間の資格だって活用できないわけではありません。

 

・〇〇法の技術訓練コース修了

・〇〇テクニック マスターコース修了

 

【修了】とか【マスターコース】とか聞いただけでも普通よりすごいと感じるはずです。

これを読んでくださっているあなたも何か一つは修了したものはありませんか？

是非、恥ずかしがらずに表に出すことで目にする人の信頼を先につかみ取ることが可能かもしれませんよ。

 

まとめ

権威のある人の言葉は抵抗感なく受け入れてしまうことをミルグラム効果という

名前について回る【肩書き】一つで見る人の目は変わる

バッジなどを付ける特別な職種は外見で権威を発揮できる

理学療法士も探せばアピールポイントはある

 

いかがだったでしょうか。

ミルグラム効果（権威への服従原理）理解できましたでしょうか。

実際にあなたが何かを売ったり、アピールする際にこのような権威ある人たちの言葉がサポートしてくれれば集客や販売はかなりスムーズに進むはずです。

あなたの仕事やビジネスの参考になれば幸いです。

それでは今回も最後までご覧いただき本当にありがとうございました。