もしあなたが今から出勤されるときにいつも一緒のバス停で乗り降りする同性の方があなたと全く同じ上着を着ていたらどうしますか？

冬場は毎日羽織るかもしれないダウンを明日も着ていけますか？

多くの人は嫌がり、次の日から着ていくのをやめてしまう可能性が高いです。

そして…

『これはあの人が乗ってこない休日だけ着よう…』もしくは、

『ダウンが被っていると何か嫌だから仕事以外の時に着よう…』

こうなる可能性はとても高いです。

はっきり言ってもったいないですよね…

いや今回はそうじゃなくて、どうしてこのような思考になってしまうのか考えていきたいと思います。

じゃ逆に周りの同性の方、30人が同じ上着（ダウン）を着ていてあなただけ違う上着だったらどうでしょう。

『自分だけ違うのを着ている…恥ずかしい…』

そう思って皆が来ている上着を買いに行くはずです。

この二つの心理は全く逆のものです。

今回は最初にお話しした心理テクニックを中心に解説していきます。是非…

・もっとこの心理学のこと知りたい！

・自分もこんな経験したことあるからその正体を知りたい！

という方はこのまま続きをご覧いただきたいと思います。

スノッブ効果とは…

 

『人と同じものは持ちたくない』 『自分だけしか持っていないものに価値を感じる』という手に入れにくいもの・皆がもっていないものに希少価値を感じ、自分だけが手に入れたくなる心理のことを言います。

だから冒頭に例に出した、【あなたと全く同じ上着を着ている同性】に違和感を感じ、恥じらいの気持ちと相まって…

 

『こんな近くの人が同じものを持っているんだからもっと多くの人が持っているに違いない…』

『これからも同じバス停なのに同じ上着を着て出勤するのは嫌だ！』

『もっと人が多いところ（職場とか）にいけばなおさら同じ服を着ている人がいるかもしれない…』

『そんな時に周りの人に指摘されて笑われたら恥ずかしい…』

 

まぁこうなると悪い意味で【スノッブ効果】が効いているといえますよね。

実際にはそれほど周りの人は気にしていない、また見た目はそっくりでもブランドなどは違うかもしれない…

まぁ相手がただ同じバス停から出勤するだけで話したことがない人なら急に話しかけて、「それどこで買いましたか？どこのブランドのものですか？」なんて問いただすのはおかしいですもんね。

実際には希少価値の高いもの、他の人が持っていない品を持つことが人間の潜在的な欲求だといえるでしょう。

しかし冒頭の2例目で同じ上着が欲しくなったのはなぜ？

では、なぜ人は潜在的にスノッブ効果、要するに希少価値のある物、他の人が持っていない品を欲しがるのにも関わらず、周りの30人の同性が同じ上着を着ていたら自分も欲しくなってしまったんでしょう？

これはスノッブ効果とは真逆の【バンドワゴン効果】という心理テクニックが働いているからです。

補足までに…バンドワゴン効果とは、

ある商品や物事が、多くの人に支持・賛同を集めていると、自分自身もそれを支持・賛同したくなる心理テクニックのことをいいます。

どういうことか？

先ほど言った30人の同性が来ていた上着はCMでもよく流れていて流行した商品でした。

本人はCMで見ても心が動かされることはありませんでしたが、自分以外の人がみんな同じものを着ているのに違和感を感じたんです。

 

『みんな同じものを着ている。本当に流行していたんだ…』

『自分も買わなきゃ…この場にいるのもなんだか恥ずかしいし、自分だけ流行から取り残されている気がする…』

 

そうしてこの人は上着を買ってみんなと同じ行動をしたんです。

以前にも言いましたが…

・行列のできているラーメン屋さん

　⇒ 『行ったことはないが、こんだけ人が殺到しているんだから美味しんだろう』と思い、自分も並ぶ。

・Appleの商品

　⇒ 『新商品が出れば、みんな行列になって買ってるから自分も買おう！』

こんな感じです。

要するに大勢の人がそのような方向に動けば自分も行かないと取り残されてしまうという心理が働いているんです。

では【スノッブ効果】と【バンドワゴン効果】どう使えばいいの？

この正反対にある心理テクニック、どのように活用していけばいいと思いますか？

正解はありませんが、より効果を発揮する使い方は…

両方同時に活用することです！

『えっ！？そんなこと可能なの？』と思われたかもしれません。

しかし私たちの周りにはこのようなことが溢れています。

具体例を使ってご紹介しましょう。

 

2つの心理テクニックの合わせ技！

『今年の大ヒット商品！

販売中止から半年…満を持して30個だけの限定発売！』

 

『芸能人愛用の商品！〇〇さん推薦！

今回限り〇〇さんとの共同開発で20台のみ特別受注販売！』

 

こんな感じです。分かりますか？

2つの例ともに…

1行目で【バンドワゴン効果】、2行目で【スノッブ効果】を活用しています。

人気商品であったものが、特別・期間限定などで復活し、数量限定で売られる。

よくある謳い文句です。

これがスノッブ効果とバンドワゴン効果を組み合わせた商品の具体例です。

あなたの病院やクリニックでも使える？

実際、病院やクリニック全体に関わることなので個人の判断だけでできるわけではありませんが…

・1日5人限定の少人数での無料腰痛治療体験

・2/1～2/28の間、限定での無料骨粗鬆症検査

もちろんその後に通ってもらえるような施策を練る必要がありますが、急にはあおる事は出来ないので、スノッブ効果だけを使って集客することは可能でしょう。

是非、参考までに…

ちなみに、スノッブ効果は商品だけではなく…

最後になって忘れていましたが、スノッブ効果は商品や物だけに効くものではありません。

人もその対象になります。

要するに簡単には会えない人・話すことが難しい人です。

そういわれて思いつくのは芸能人とかスポーツ選手でしょうか。

こういう人たちは一般の方たちとの接点が少ないため、一目見るため、写真を取るため、サインをもらうために殺到します。

これも十分、スノッブ効果の一つだといえるでしょうね。

 

まとめ

手に入れにくいもの・希少価値を感じるものを欲しくなる心理テクニック、スノッブ効果

スノッブ効果とバンドワゴン効果の合わせ技は最強かも！

商品や物だけではなく、人にもスノッブ効果は当てはまる

 

いかがだったでしょうか。

このスノッブ効果はとても強力です。

実際に実績がないものでも言い方ひとつで相手の購買意欲を駆り立てることができます。

（もちろん、嘘はダメですよ！！）

是非、あなたも情報を発信する側や提供する側に立っているのであれば、参考にしてみてください。

それでは今回も最後までご覧いただき本当にありがとうございました。